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此前三年,在技术研发和试验场地方面的巨大投入,使我们一刻也不敢松懈,还有太多的成本等待回收,太多目标未能实现。需要强调的是,如果你在工作中听到客户以类似方式对你们的洽谈进行总结,你就应该明白,自己被pass了,被fire了,被cancel了,总之,你out了。慢慢地我发现,这一错误的修正,对于我操持的这块工作明显起到了加分作用,不仅合作方更信任我了,我的顶头上司也因看到我的改变而更加信任我,后来将整个软件中心的CI项目都交给我独立完成。那时我才20岁。365bet体育在线网址殊不知,这还只是一石激起千层浪的第一层。《对话》节目尚未开始录制,我和李想、戴志康、高燃又分别接到了《经济半小时》的采访邀请。从这个时候开始,我们哥儿几个就像歌唱界的五月天、飞轮海似的,四处同台做秀,捆绑促销,吸引了颇多主流财经媒体的关注。值得一提的是,在《对话》节目现场,我见到了瀛海威的创建者张树新女士。“BIU”地一下,时光倒流回十年以前,我那徜徉于瀛海威时空的激情岁月。在我少年的记忆里,她就是我开天辟地的引领者,神乎其神的启蒙者。

365bet体育在线网址“呵呵,你们这么大岁数的孩子,工作是可以很卖力,但涉及个性问题的时候,说你你听得进去么?只有让你丢丢人现现眼你才知道问题严重啊!”刚开始的几个月,我一边熟悉和适应新同学、新环境,一边饥渴地计算着还有多少天才能毕业然后参加高考,进而回到北京。那个数字总是让我感觉漫长得没有边际。那是我第一次离开家出远门,心里总有种莫名的焦虑和孤独。随后又发生了另一件事,让我彻底意识到每一个细节的成本考量多么重要,业务成本的控制对公司的发展多么重要。

当然,勇于面对错误仅仅是第一步。负责任地说,我也好,李想也好,戴志康也好,高燃也好,还包括你能想到的任何一位媒体塑造出来的“商业奇才”,都犯过错误,有的错误甚至让他们差点儿死过去,比如史玉柱当年的巨人大厦。然而,之所以史玉柱和许许多多的商业奇才有今天的成就,并非他们命当如此,而是因为他们没有被自己犯下的错误打倒,他们在尽力活着,尽力弥补错误所带来的负面效应。此外,在这十年中,我另一个很直接的感受就是没有任何成功可以复制,但任何失败复制起来都轻而易举。春哥只有一个,曾哥只有一个,BillGates只有一个,乔布斯只有一个,史玉柱也只有一个;然而同样一种死法死去的企业,却有千万个。如果你还不明白,我就说得更直接点儿:这年头,想活好了不容易,得左躲右闪的;想死很容易,方法多到你都不用想。工作中的高潮具体表现是:对方开始换更舒服的姿势坐着,表现出了一种极其想听下去的欲望;对方鼓掌了(不要以为只有在听演讲时才会鼓掌);对方说“太好了,其实我也这么认为……”然后顺着你说下去;当然,有高潮到控制不住自己的,可能会跳起来甚至拍桌子,这会儿你需要看看他的表情,判断一下他是听high了,还是听不下去了。尽管,由于我2007~2008年对市场判断的失误,加上大的市场环境也不怎么样,Majoy公司的商业模式出现了巨大的问题,好在,还有集团大老板的全力支持与员工的不懈努力,2009年Majoy的销售额较比2008年实现了翻番的增长,我们在杭州、桐庐、上海、广州都有了加盟商。365bet体育在线网址我还决定了要写这本书。我在书店里看到过很多与“茅侃侃”有关的创业书籍,但说实话,那仅仅是某些人将媒体报道断章取义而意淫出来的所谓“成功之必然”,每每让我想到那句网上流传甚广的“别迷恋哥,哥只是个传说”,除了“毁”人不倦,没有其他意义。而眼下这一本,展现的才是唯一和真实的茅侃侃。作为亲历者,我只想还原一段真实的历程,还原一个没有神话、只有在现实中不断努力奋进的现代社会。

第三份工作,2002年,被市场部两位同事鼓动,和他们一起辞职并以10万元集资创建一公关公司,后尝到冲动盖过理性的苦果,意思就是,玩完了,倒闭了,扯淡了,没影了。在此期间充分锻炼了哥们儿的忽悠能力和方案写作能力,以及被客户羞辱的抗击打能力。当然更让我清醒地认识到,人要做力所能及的事情,在资源不具备的前提下,一味地“追求梦想”,按照想象来,是注定要吃大亏的。当年注册的公司名字我依然清晰地记得:北京联成互动企业顾问有限公司。当然,此公司早已注销。当年的合伙人张番同学现已事业有成家庭幸福。当年想考职高的我,想必不是为了不学无术、抽烟喝酒、泡女生吧?好吧,就算后者是青春期之必然,那前两者呢?那是在我的第七份工作之后,我成立了一家公司,初衷十分简单,就是试图利用我积攒下来的社会资源来做一些公关、活动、广告相关的业务,好歹撑起一个个体户的良好局面。我继续说:“那这样,我给你四千,你女朋友跟我过算了,因为大多数成本都由我承担了啊。或者咱们换位思考一下,如果你的生活成本都应该由公司承担,假设你家很有钱,公司遇到现金流不畅的时候,是不是也应该找你家要赞助呢?”

表达到位在工作中的具体表现是:对方频频点头,对你施以认可的微笑,伴随着下意识的“对”“是”“没错”。当然,如果对方是不停地点头(之前提到的“频频点头”是有间歇的),伴随着不停的“嗯”“行”,那肯定不是听进去了,而是:哥们儿你快住口吧,我耳朵实在扛不住了。第二个让我纠结的事情在于,假如×建国、×爱国、×伟、×亮等同学干了点儿坏事,警察叔叔们是要花一定时间排查才能锁定案犯的,更何况他们未必干坏事,只不过偶尔缺缺小德,欺骗个姑娘感情啊、杀个熟儿啊,一转脸就消失在茫茫人海之中;而我却不行,二十七年的历程告诉我,只要别人知道我的名字怎么念,也知道这是真名而非艺名,通常都能记得死死的,经久不忘。所以我早已放弃了欺骗姑娘感情和杀熟儿的想法,否则分分钟就会被揪出来示众。第七份工作,2004年5月至2005年年中,确切地说是去给朋友帮忙,在一家公关广告公司,主要做客户的大活动执行。在这里我只有一个目的,继续自己赚钱养活自己,仅此而已。吃了之前几年这些亏,我开始非常认同老老实实在一个地方打工,踏下心来做点事情。这家公司是否还在我并不知道,因为我自己创业后就失去了联系。第三份工作,2002年,被市场部两位同事鼓动,和他们一起辞职并以10万元集资创建一公关公司,后尝到冲动盖过理性的苦果,意思就是,玩完了,倒闭了,扯淡了,没影了。在此期间充分锻炼了哥们儿的忽悠能力和方案写作能力,以及被客户羞辱的抗击打能力。当然更让我清醒地认识到,人要做力所能及的事情,在资源不具备的前提下,一味地“追求梦想”,按照想象来,是注定要吃大亏的。当年注册的公司名字我依然清晰地记得:北京联成互动企业顾问有限公司。当然,此公司早已注销。当年的合伙人张番同学现已事业有成家庭幸福。

16岁的我,坚信哪怕放弃学业,靠自己一腔热血和过硬的计算机应用技术,也能养活自己,打出一片天下。就如同现在很多应届大学毕业生想的那样。首先来说,大部分错误是可以被原谅的,但前提是你要正视自己的错误。我们每个人都要不断地经历错误和失败,大部分时候,你身边的人会原谅你,特别是长辈,对年轻人的错误往往能够理解和宽容。不被原谅的,是那些无法正视自己的错误也不对错误进行弥补的人,这样的人跌倒了很难再站起来。365bet体育在线网址载誉而归的我,似乎更有理由偏科了,更有理由以赫赫战功骗取父母的支持了。所以接下来,当我要求申请一个瀛海威的上网账号时,父母虽有顾虑,但还是答应了。

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